7 Sales Secrets

Tidak ada yang namanya penjual terlahir. Tenaga penjualan yang hebat membuatnya terlihat mudah, tetapi kinerja yang unggul biasanya menunjukkan bahwa tenaga penjual telah meluangkan waktu untuk mengasah keterampilan mereka dan terus-menerus mengulangi untuk membantu prospek mereka dengan lebih baik. Anda dapat melihat contoh situs yang berhasil melakukan manajement perusahaan dengan baik sebagai berikut :

Baik Anda baru pertama kali menjadi perwakilan atau ingin kembali ke dasar, kiat berikut adalah pilar penting dari penjualan yang sukses.

1. Mulailah dengan tujuan Anda.

Jika Anda belajar menjual, mulailah dari akhir dan kerjakan mundur. Mengetahui tujuan Anda dan mengukur kinerja Anda terhadapnya (lebih lanjut tentang itu nanti) adalah tempat paling penting untuk memulai.

Berapa banyak pelanggan yang Anda atau perusahaan Anda butuhkan, dan dalam kerangka waktu apa? Berapa banyak prospek yang Anda butuhkan untuk menutup pelanggan sebanyak itu? Berapa banyak koneksi yang Anda butuhkan untuk menghasilkan banyak peluang? Dan seterusnya. Lipat gandakan sasaran pelanggan Anda dengan harga jual rata-rata produk perusahaan Anda untuk mendapatkan jumlah pendapatan yang seharusnya Anda tuju.

Pastikan Anda juga menetapkan tujuan penjualan pribadi. Anda selalu dapat mengetahui ketika seorang penjual berada di 2% teratas dari organisasinya. Mereka meminta perhatian, mengerjakan keahlian mereka, memberikan pengalaman yang konsisten, dan melaksanakan. Perilaku dan tindakan ini biasanya mendahului hasil.

Bertujuan untuk menjadi 2% teratas dari organisasi Anda. Itu tidak akan terjadi besok, dan itu tidak akan mudah, tetapi selalu berusaha untuk yang terbaik.

2. Sadarilah bahwa penjualan adalah sebuah proses.

VP Penjualan HubSpot Pete Caputa dan profesor Harvard Business School dan mantan HubSpot CRO Mark Roberge adalah beberapa eksekutif penjualan paling sukses yang saya kenal. Mereka adalah ilmuwan, dan mereka unggul dalam membuat proses penjualan klasik dapat diskalakan. Jika Anda tidak melihat penjualan sebagai sebuah proses, Anda kehilangan kapalnya.

Penjualan berubah dengan cepat, tetapi beberapa hal akan selalu sama. Untuk mendapatkan pelanggan, Anda harus menetapkan kebutuhan dan minat mereka pada produk Anda, mengatasi inersia dalam bisnis mereka, dan menentukan jadwal untuk menjual.

Namun, cara perusahaan Anda bergerak melalui corong akan unik. Jika Anda memperlakukan setiap proses penjualan dengan cara yang sama, Anda dapat dengan mudah melewatkan sesuatu. Pahami bahwa setiap bisnis memiliki pedomannya sendiri karena suatu alasan. Jadi sebelum Anda berbicara di telepon dengan seorang prospek, duduklah bersama manajer Anda untuk memahami proses perusahaan Anda secara menyeluruh.

Ini akan mencakup mempelajari cara memposisikan produk Anda, mendapatkan strategi untuk berbicara dengan prospek, memahami proposisi nilai utama Anda, dan menemukan seperti apa pelanggan ideal Anda, hanya untuk menyebutkan beberapa faktor dari setiap proses penjualan yang sukses.

3. Identifikasi masalah bisnis.

Anda harus dapat mengidentifikasi masalah bisnis prospek Anda dan membedakannya dari masalah bisnis pabrik mereka. Jika suatu langkah dalam proses mereka sedikit mengganggu, siapa peduli?

Nyeri tidak melukai lengan Anda – nyeri adalah kaki Anda jatuh. Masalah bisnis yang sebenarnya dibahas setiap hari di kantor eksekutif dan ruang rapat. Seseorang mungkin telah menyisihkan anggaran untuk menyelesaikannya. Jika itu adalah faktor penting bagi kesuksesan bisnis mereka, Anda telah menemukan kesulitan bisnis yang nyata.

Sebagai perwakilan penjualan, Anda perlu membangun kepercayaan dengan prospek Anda. Pembeli membutuhkan keyakinan bahwa Anda memahami masalah mereka dan memiliki sumber daya untuk menyelesaikannya. Tetapi hubungan Anda tidak berakhir setelah penjualan – Anda diharuskan secara etis untuk memenuhi janji Anda. Persiapkan prospek Anda untuk transisi ke produk Anda dan berikan mereka semua bantuan yang mereka butuhkan, dan Anda akan memiliki pelanggan yang puas di tangan Anda.

4. Ukur setiap langkah.

Apa pun yang layak dilakukan adalah layak untuk diukur, dan apa pun yang dapat diukur dapat ditingkatkan.

Ingat ketika Anda menetapkan tujuan Anda? Bersikaplah fanatik dalam mengukur kinerja Anda terhadap mereka. Dengan harga yang Anda jual hari ini, apakah Anda akan mencapai angka Anda pada akhir bulan? Apakah strategi penutupan Anda mengubah prospek menjadi pelanggan? Jika tidak, ubah sesuatu.

Jangan menunggu sampai terlambat untuk mencapai nomor Anda bulan ini. Jika Anda mengukur semua yang Anda lakukan, Anda akan dapat menyelesaikan masalah yang muncul.

Di zaman sekarang ini, ada banyak muatan sumber daya pembinaan. Penelusuran Google sederhana untuk area yang Anda perjuangkan akan menghasilkan banyak sekali materi yang dapat membantu Anda. Manajer Anda akan dengan senang hati membantu Anda juga, terutama jika Anda meminta bantuan sebelum terlambat.

5. Jual ke orang yang tepat.

Prinsip ini merupakan inti dari metodologi penjualan masuk.

Pada hari-hari awal karier saya, saya menghabiskan banyak waktu untuk menjangkau orang-orang yang tidak ingin berbicara dengan saya. Namun selama tujuh tahun terakhir, saya telah menghabiskan lebih banyak waktu untuk berhubungan dengan orang-orang yang ingin mendengar apa yang saya katakan.

Itulah kekuatan pemasaran masuk. Dengan membuat atau menyusun konten berkualitas tinggi dan bermanfaat serta membiarkan prospek mendatangi Anda, Anda akan menghemat waktu dan meningkatkan kemungkinan menutup penjualan.

6. Lakukan penjualan tim.

Saat Anda memulai penjualan, Anda ingin membuat nama untuk diri Anda sendiri. Banyak perwakilan berpikir cara tercepat untuk melakukan ini adalah dengan mengalahkan kompetisi sendiri.

Pendekatan itu bisa mengisolasi – dan Anda kehilangan banyak hal. Perwakilan modern, tidak peduli tingkat pengalaman mereka, harus merangkul penjualan tim.

Misalnya, jika Anda tidak berhasil mencoba berbicara dengan CEO sebuah perusahaan besar, tanyakan kepada pemimpin penjualan apakah mereka dapat membawa Anda masuk dengan memanfaatkan senioritas mereka dan melakukan panggilan pertama itu.

Saya melakukan ini sepanjang waktu untuk repetisi. Karena saya telah menjual selama 30 tahun, saya memiliki koneksi dan pengaruh perwakilan baru yang belum dibangun. Yang saya minta adalah perwakilan melakukan penelitian dan mengumpulkan satu halaman untuk saya sebelum panggilan telepon.

Gunakan keahlian di tim Anda untuk mendapatkan lebih banyak kesepakatan. Anda akan mempelajari keterampilan yang berharga di sepanjang jalan, dan Anda akan menghabiskan kuota Anda.

7. Melakukan review panggilan.

Manajer tim Anda mungkin sudah melakukan tinjauan panggilan terjadwal secara teratur, tetapi terkadang itu tidak cukup.

Identifikasi staf penjualan dalam organisasi Anda yang unggul dalam berbagai hal. Kenal dengan perwakilan yang hebat dalam menutup prospek yang sulit? Ikuti beberapa panggilan teleponnya, dan minta dia meninjau pertemuan terakhir Anda dengan prospek yang sulit.

Mengagumi perwakilan yang hebat dalam bernegosiasi? Minta dia untuk meninjau negosiasi yang Anda lakukan baru-baru ini. Perbesar berbagai aspek panggilan dan rapat Anda, dan dapatkan detail tentang cara meningkatkan setiap bagian.

8. Bayangkan teman-teman Anda.

Sejalan dengan itu, Anda dapat belajar banyak tentang unggul dalam penjualan dengan mendengarkan yang terbaik – rekan kerja dan rekan satu tim di samping Anda.

Luangkan waktu setiap minggu, atau setiap bulan, untuk mendengarkan bagaimana rekan tim Anda melakukan panggilan penjualan yang sukses. Baik Anda mendengarkan secara langsung atau mendengarkan rekaman, Anda dapat mengambil frasa kunci, teknik membangun hubungan, dan strategi penutupan yang dapat Anda sesuaikan dengan panggilan Anda sendiri.

9. Temukan seorang mentor.

Penting untuk menanyakan kepada rekan Anda untuk mengasah keterampilan menjual dan alur kerja sehari-hari. Tetapi sangat penting untuk berpasangan dengan seorang mentor yang dapat membantu Anda merencanakan dan mengembangkan karir Anda. Orang ini akan membantu Anda memvisualisasikan di mana Anda melihat diri Anda satu, lima, dan sepuluh tahun ke depan.

mengidentifikasi seorang mentor yang:

Telah menemukan kesuksesan dalam karir yang Anda cita-citakan
Telah mencapai pencapaian atau pencapaian tertentu yang Anda kagumi
Memiliki pengalaman yang sesuai dengan jalur karir Anda
Setelah Anda mengidentifikasi seseorang yang memiliki pengalaman dan ketersediaan untuk menjadi mentor Anda, atur pertemuan bulanan atau kuartalan dengan mereka. Dan diskusikan bagaimana Anda berdua mengantisipasi menghabiskan waktu itu sehingga bermanfaat.

10. Ajukan pertanyaan yang tepat.

Bagian ini harus dibagi menjadi dua kelompok yang berbeda:

Ajukan pertanyaan yang tepat kepada manajer Anda: “Apakah saya memenuhi ekspektasi?” “Bagaimana saya bisa melebihi harapan?” “Umpan balik apa yang saya miliki tentang kinerja saya?” Pertanyaan-pertanyaan ini menunjukkan bahwa Anda haus akan pengembangan profesional. Merekalah yang akan membantu Anda tumbuh – dan itulah yang dibutuhkan oleh tenaga penjual yang baik untuk memajukan karier mereka.
Ajukan pertanyaan yang tepat untuk prospek Anda: Mengajukan pertanyaan adalah bentuk seni yang dipraktikkan dan dioptimalkan dari waktu ke waktu. Bekerja dengan perwakilan yang sukses di tim Anda untuk mencari tahu pertanyaan mana yang terbukti paling bermanfaat saat berbicara dengan prospek mereka. Dan bangun perpustakaan pertanyaan menyelidik Anda sendiri.

11. Bangun rencana pengembangan pribadi.

Setiap wiraniaga memiliki kekuatan dan kelemahan. Penting bagi perwakilan baru untuk memahami hal-hal yang mereka lakukan dengan baik dan keterampilan yang perlu mereka tingkatkan. Menilai area proses penjualan yang Anda lakukan dengan baik, seperti membangun hubungan baik atau mengajukan pertanyaan yang baik, sangatlah penting – Anda ingin membangun di atas fondasi yang kuat dari kekuatan Anda.

Ketika Anda memulai, Anda secara tidak sadar tidak kompeten – Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui. Kemudian Anda secara sadar menjadi tidak kompeten – Anda benar-benar tahu apa yang tidak Anda ketahui, dan Anda dapat membuat rencana untuk terus belajar dan mengisi kesenjangan keterampilan. Dari sana, Anda menjadi kompeten secara sadar – Anda memiliki kualitas yang Anda butuhkan untuk melakukan pekerjaan dengan baik.

Untuk memfasilitasi proses ini, saya ingin meminta perwakilan baru untuk menilai keterampilan baru mereka dan kemudian membuat rencana pengembangan pribadi (PDP). Ini bisa menjadi dokumen sederhana yang mendefinisikan dua hingga tiga hal per bulan yang harus dikerjakan oleh perwakilan baru untuk meningkatkan keterampilan mereka.

Perwakilan harus meninjau kembali dokumen ini dengan manajer atau mentor mereka secara teratur untuk memastikan mereka mengikuti pembelajaran mereka. Semua staf penjualan harus memiliki PDP, tetapi ini sangat membantu perwakilan baru untuk membangun kepercayaan pada keterampilan mereka.

12. Memulai klub film.

Atlet profesional menonton banyak film dan cuplikan dari tidak hanya penampilan mereka sendiri tetapi juga dari kompetisi. Penjual bisa mendapatkan keuntungan dari pendekatan yang sama.

Saya merekomendasikan tenaga penjualan baru untuk membangun klub film untuk mengakomodasi gaya belajar yang berbeda dengan beberapa rekan mereka yang juga mencoba meningkatkan keterampilan mereka. Berikut cara kerja klub film penjualan:

Luangkan waktu satu jam, dan mintalah satu orang membawa rekaman panggilan dan templat evaluasi standar.
Mintalah kelompok tersebut mendengarkan panggilan tersebut dan mencatat apa yang mereka dengar.
Dimulai dengan orang yang merekam panggilan, minta peserta memberikan umpan balik tentang apa yang berhasil dan apa yang bisa diperbaiki.
Dinamika grup ini membantu staf penjualan baru bekerja sama untuk mengurangi kecemasan mereka dan belajar bersama untuk meningkatkan keterampilan penjualan mereka di lingkungan yang aman.

Nasihat terpenting yang dapat saya berikan kepada Anda adalah belajar dari tim Anda hari ini, besok, dan 10 tahun ke depan. Itulah yang membuat Anda menjadi reputasi yang hebat. Dan itulah yang membuat penjualan menjadi karier yang hebat.

10 Langkah Menuju Strategi Pemasaran yang Efektif

Tinjau strategi penjualan dan pemasaran Anda untuk meningkatkan keuntungan dan menguasai pesaing Anda. Cara yang baik untuk memulai adalah dengan memecah proses menjadi elemen terpisah dan dapat dikelola. Anda akan mendapatkan daftar periksa yang dapat ditinjau untuk memprioritaskan area yang memerlukan perbaikan dan berfungsi sebagai dasar untuk strategi pemasaran yang efektif.

1) Pasar

Teliti pasar Anda saat ini dan masa depan untuk mempelajari mengapa pelanggan Anda membeli dari Anda dan apa yang dapat Anda tawarkan untuk menarik lebih banyak pelanggan. Identifikasi cara untuk menjual lebih banyak kepada pelanggan Anda yang paling menguntungkan dan jika ada pasar massal, institusional, industri, atau perusahaan di luar ritel normal yang Anda abaikan. Data ini dapat membantu Anda menentukan apakah fitur atau layanan baru akan menarik pelanggan baru atau apakah orang akan membayar lebih untuk mereka.

Untuk mengumpulkan informasi, pelajari apa yang dilakukan pesaing dan kumpulkan informasi tentang pelanggan Anda. Anda dapat menggunakan survei untuk mengumpulkan informasi, dan Anda juga dapat membuat program loyalitas pelanggan yang mengharuskan peserta untuk mendaftar dengan memberikan beberapa informasi dasar tentang diri mereka sendiri. Detail ini dapat membantu Anda mengetahui demografi apa yang Anda tarik — atau yang gagal Anda tarik.

2) Persaingan

Ketahui siapa pesaing Anda dan apa yang mereka lakukan. Apa tren pasar secara keseluruhan dan bagaimana Anda bertahan dalam hal pangsa pasar dan posisi keuntungan? Bagaimana peringkat Anda terhadap pesaing? Pengganti apa yang tersedia untuk produk Anda dan seberapa besar ancamannya?

Gunakan kecerdasan kompetitif untuk mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar bisnis Anda. Ini melibatkan penelitian tentang apa yang ditawarkan pesaing Anda, poin harga mereka, dan apa yang dikatakan strategi pemasaran mereka tentang demografi yang mereka targetkan.

3) Distribusi

Identifikasi cara untuk membawa produk atau layanan Anda ke outlet baru secara menguntungkan. Ini dapat melibatkan peningkatan penjualan web Anda, memperluas opsi pengiriman, membuat kontrak dengan gerai ritel tambahan untuk membawa produk Anda, dan banyak lagi. Anda bahkan mungkin dapat menemukan cara yang saling menguntungkan untuk berkolaborasi dengan bisnis lain. Misalnya, jika Anda seorang fotografer acara, Anda dapat bekerja sama dengan toko bunga atau katering untuk menawarkan opsi pembelian yang menyertakan kedua layanan Anda. Pengaturan seperti itu memungkinkan kedua belah pihak untuk memperluas basis klien mereka.

4) Rantai Pasokan

Teliti pemasok secara menyeluruh dan sedapat mungkin tersedia beberapa pilihan untuk menghindari belas kasihan pedagang grosir yang mungkin menaikkan harga bahan mentah atau komponen produk. Kelola persediaan secara lebih efektif dengan menggunakan banyak pedagang grosir untuk menjaga biaya tetap terkendali. Selalu mencari pemasok baru yang mungkin bersedia menawarkan kesepakatan untuk mendapatkan bisnis Anda.

Saat berbelanja grosir, ada baiknya juga memeriksa apakah barang prefabrikasi mungkin mewakili penghematan biaya daripada melakukannya sendiri.

5) Pemosisian

Penting untuk mengetahui posisi Anda di pasar, dan mengetahui pesaing Anda adalah bagian besar dari ini. Anda mungkin memiliki operasi yang lebih besar yang Anda harap dapat menjadi segalanya bagi semua orang, tetapi kemungkinan besar Anda akan memusatkan perhatian pada demografis tertentu, seperti mereka yang mencari barang atau layanan berkualitas premium, mereka yang mencari produk atau layanan dengan harga diskon, atau sesuatu di antaranya.

Jika Anda adalah kedai pizza harga rendah yang berjuang di kota yang penuh dengan kedai pizza murah, Anda mungkin menyadari bahwa Anda dapat meningkatkan pangsa pasar dengan menargetkan mereka yang bersedia membayar premium untuk bahan-bahan berkualitas tinggi atau topping.

6) Promosi

Lakukan pekerjaan yang lebih baik untuk menjangkau pelanggan potensial Anda dengan mencari tahu di mana pelanggan potensial Anda berada. Jika Anda mencoba menjangkau audiens melalui media sosial, misalnya, ada baiknya mengetahui kelompok usia mana yang menggunakan platform mana.

Survei Pew Research Center tahun 2019 menunjukkan bahwa orang dewasa hampir dua kali lebih mungkin menggunakan Facebook daripada di Instagram. Namun, jika dilihat hanya pada mereka yang berusia 18-24 tahun, kesenjangan tersebut menyempit secara signifikan dengan 71% di Instagram dan 80% di Facebook. Menggunakan data itu sebagai contoh, sebaiknya pastikan Anda tidak melupakan Instagram jika Anda mencoba menjangkau audiens yang lebih muda.

7) Penetapan Harga

Tinjau strategi penetapan harga Anda untuk memastikannya masuk akal untuk semua yang Anda tawarkan. Permintaan konsumen, ketersediaan produk, dan faktor eksternal lainnya semuanya dapat berperan dalam seberapa banyak Anda harus mengenakan biaya untuk barang dan jasa yang Anda jual.

Mungkin Anda menjalankan toko es krim di kota yang menarik banyak turis selama musim panas. Ketika permintaan tinggi dan lebih banyak pelanggan memasuki toko Anda, adil untuk mengenakan harga premium untuk item di menu Anda. Namun, selama bulan-bulan yang lebih dingin ketika kerumunan turis pergi, Anda harus memperbarui menu dan menawarkan item bertema musim dingin dengan harga diskon untuk menjaga lalu lintas padat.

8) Layanan Pelanggan

Langkah pertama untuk menyediakan layanan pelanggan yang baik adalah memahami jenis layanan yang diinginkan pelanggan Anda. Jika Anda menjalankan toko serba ada tempat orang mampir dengan cepat untuk membeli minuman ringan atau power bar, mereka hanya mencari kasir yang ramah untuk mengurus transaksi mereka dengan cepat dan tanpa kerumitan.

Namun, sesuatu seperti restoran dengan layanan lengkap atau toko ritel yang menjual produk khusus akan menarik orang yang ingin menunggu atau pertanyaan mereka dijawab.

Penting juga untuk mencari umpan balik. Sediakan cara bagi pelanggan untuk mengulas bisnis Anda. Jika Anda memiliki program loyalitas pelanggan, hubungi pelanggan yang sudah lama tidak melakukan pembelian secara rutin untuk menawarkan diskon atau menanyakan tentang mengapa mereka tidak mengunjungi bisnis Anda baru-baru ini.

9) Pembiayaan

Tinjau struktur modal Anda secara teratur atau minta BPA melakukannya untuk Anda untuk memastikan Anda menangani aset dan kewajiban Anda dengan cara yang paling hemat biaya. Jika Anda telah mencapai beberapa kesuksesan, dipandang sebagai bisnis yang stabil di komunitas, dan memiliki reputasi yang kuat, Anda mungkin dapat menarik investor malaikat atau pemodal ventura untuk membantu mengembangkan bisnis Anda.

10) Strategi yang Konsisten

Membangun loyalitas pelanggan dan meningkatkan penjualan kepada pelanggan yang ada harus menjadi fokus operasi Anda yang konstan. Membawa orang ke pintu terkadang membutuhkan pendekatan yang berbeda berdasarkan kebutuhan Anda saat itu. Misalnya, jika bulan-bulan musim semi di bulan Maret, April, dan Mei biasanya lambat untuk bisnis Anda, ada baiknya untuk menjadwalkan acara selama bulan-bulan tersebut yang dirancang untuk mengundang calon pelanggan.

Jangan membatasi diri Anda pada strategi yang dibangun di sekitar penjualan. Pertimbangkan untuk mengadakan lokakarya atau sesi pelatihan yang berpusat di sekitar produk atau layanan yang Anda berikan untuk menarik perhatian pada merek Anda. Biarkan penjualan datang secara alami dari dorongan perhatian itu.

Pandemi virus corona tahun 2020 menghadirkan banyak tantangan tak terduga bagi bisnis di seluruh dunia.

Salah satu pelajaran terpenting dari pandemi adalah perlunya keberadaan online yang kuat; bisnis melihat melonjaknya minat dalam periklanan dan pemasaran digital.

Dihadapkan pada ketidakpastian dan ketidakmampuan untuk melakukan transaksi secara langsung, pemasaran digital menjembatani kesenjangan bagi konsumen di seluruh ruang industri asuransi.

Mendekati 2021, ide pemasaran asuransi berada di depan dan menjadi pusat pertimbangan. Praktik pemasaran yang inovatif berpotensi mendorong pertumbuhan bisnis yang signifikan di tahun mendatang.

Dalam panduan ini, Sbobet Casino bersama kami akan membagikan ide pemasaran asuransi terkemuka yang dapat membantu bisnis asuransi Anda mencapai kesuksesan.

Berikut 5 Ide Pemasaran Asuransi Tahun 2021:

Ide Pemasaran Digital untuk Bisnis Asuransi

Pemasaran digital membentuk dasar dari sebagian besar kampanye periklanan untuk industri asuransi. Dengan demikian, ada banyak pilihan dan strategi yang tersedia untuk agensi yang berpikiran maju. Lima dari 10 ide pemasaran asuransi teratas berpusat pada strategi digital, dan meliputi:

Pemasaran Konten

Untuk bisnis asuransi, pemasaran konten memungkinkan agensi berbagi informasi komprehensif dengan pelanggan. Informasi ini secara positif dapat mempengaruhi keputusan pembelian; tujuan dari praktik pemasaran ini adalah memberikan pengunjung situs apa yang mereka butuhkan untuk menjadi pelanggan. Pemasaran konten adalah praktik mengembangkan dan mempromosikan konten berbasis web yang menarik, informatif, dan relevan. Konten dapat dibagikan melalui situs web, buletin, email, atau di platform media sosial. Pemasaran konten sangat penting di era digital sehingga lebih dari 86% bisnis di seluruh dunia menggunakan alat ini untuk menjangkau audiens baru.

Pemasaran PPC ( pay per click)

Pemasaran ini memanfaatkan iklan mesin telusur di Google dan mesin telusur serupa untuk membawa calon pelanggan ke situs web Anda. Pada halaman hasil pencarian Google, iklan bersponsor muncul; setiap klik pada iklan tersebut adalah peluang untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Biro iklan hanya membayar klik, membantu membuat strategi ini hemat biaya.

Optimisasi mesin pencari (SEO)

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah strategi yang mendasari hampir setiap inisiatif pemasaran digital. SEO adalah prinsip penggunaan teknik on dan off-page untuk meningkatkan visibilitas pencarian; bila digunakan dengan benar, situs web agensi Anda akan muncul di atau dekat bagian atas halaman hasil pencarian Google. Di antara teknik SEO adalah mengembangkan konten yang relevan, menggunakan kata kunci dan frasa untuk meningkatkan akurasi mesin pencari, dan membuat tautan ke dan dari sumber informasi otoritatif.

Pemasaran Media Sosial

Bukan rahasia lagi bahwa pemasaran media sosial telah merevolusi ruang periklanan digital. Platform media sosial seperti Facebook, Twitter, dan YouTube telah memberi profesional pemasaran berbagai alat yang mengesankan. Kehadiran media sosial yang sederhana membantu membangun merek asuransi tertentu sambil menyediakan sarana komunikasi langsung dengan pelanggan yang ada dan yang akan datang. Keterlibatan dengan bisnis juga membantu membangun loyalitas di antara konsumen. Baik Anda berbagi berita industri, meluncurkan produk atau layanan, atau membuat konten video yang berwawasan dan menarik, pemasaran media sosial adalah industri asuransi yang “harus dimiliki” untuk tahun 2021.

Pemasaran B2B (bisnis ke bisnis)

Pemasaran permintaan B2B (bisnis-ke-bisnis) mungkin tidak seterkenal beberapa ide pemasaran asuransi lainnya, tetapi alat canggih ini dapat mengarahkan lalu lintas, menghasilkan konversi, dan menjangkau khalayak yang ditargetkan. Dengan menggunakan platform dan layanan pemasaran permintaan otomatis dan terkelola, profesional pemasaran dapat menyesuaikan kampanye untuk kebutuhan dan sasaran unik Anda.

Setiap pengiklan dan pemasar ingin tahu apa yang membuat pelanggan mereka tergerak. Mengapa mereka memilih beberapa produk daripada yang lain, dan bagaimana Anda bisa membuat mereka membeli dari Anda dan bukan dari perusahaan lain? Jawabannya terletak pada psikologi pemasaran.

Pemasar digital paling cerdas (dan paling sukses) tahu bahwa studi tentang bagaimana fenomena psikologis dasar memengaruhi cara konsumen memilih dan membeli produk dapat memberi mereka wawasan yang berharga. Dengan mempelajari mengapa orang melakukan pembelian, mereka lebih siap untuk mendorong penjualan.

Dan Anda juga akan demikian.

Untuk membantu Anda memanfaatkan pengetahuan ini, kami telah melakukan penelitian dengan dan mengumpulkan tiga strategi psikologi pemasaran teratas.

Kami akan memberi tahu Anda bagaimana masing-masing prinsip ini memengaruhi perilaku konsumen, dan kami akan menjelaskan bagaimana Anda dapat memasukkan taktik ini ke dalam strategi pemasaran Anda yang lebih besar.

Berikut 3 Prinsip Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen:

Prinsip Psikologi Pemasaran # 1 – Bukti Sosial

Berdasarkan prinsip pembuktian sosial , orang mengambil keputusan berdasarkan perilaku orang lain. Bagaimana ini berhubungan dengan pemasaran ?

Orang lebih cenderung membeli dari sebuah perusahaan ketika mereka melihat orang lain menggunakan dan menikmati produk dari perusahaan tersebut. Ulasan positif, jumlah pengguna aktif yang tinggi, dan konten buatan pengguna (UGC) yang positif semuanya membuat calon pelanggan lebih mungkin membeli dari merek Anda.

Memanfaatkan bukti sosial sebagai merek sangat membantu untuk menarik pembeli baru.

Mereka belum memiliki pengalaman pribadi dengan produk tersebut, jadi mereka beralih ke pelanggan saat ini atau sebelumnya untuk mendapatkan pengalaman mereka. Dan penelitian telah berulang kali menunjukkan bahwa konsumen lebih percaya pada apa yang dikatakan konsumen lain tentang merek daripada yang mereka percayai tentang apa yang dikatakan merek tentang diri mereka sendiri.

Satu ide untuk menampilkan pembeli yang senang? Ketika pelanggan saat ini memberi Anda ulasan yang bagus, minta izin mereka untuk membagikan umpan balik di halaman media sosial Anda.

Prinsip Psikologi Pemasaran # 2 – Kelangkaan

Barang langka sangat berharga. Pikirkan tentang permata berharga, seperti zamrud atau rubi — kelangkaannya membuatnya lebih berharga. Ini adalah prinsip kelangkaan dalam tindakan.

Prinsip psikologis ini menyatakan bahwa orang memberi nilai lebih tinggi pada barang jika dirasakan ada kekurangan. Dan itu melampaui permata yang berharga. Satu studi menemukan bahwa orang menilai kue chocolate chip identik lebih tinggi ketika cookie yang tersedia lebih sedikit.

Diterapkan pada pemasaran, prinsip kelangkaan berarti bahwa konsumen lebih cenderung membeli sesuatu atau membayar lebih jika mereka mengira produk tersebut kekurangan pasokan.

Konsep ini memanfaatkan rasa takut ketinggalan (FoMo).

Konsumen tidak ingin melewatkan produk atau peluang yang mungkin akan segera hilang. Kelangkaan menciptakan rasa urgensi yang mendorong pembelian impulsif.

Untuk menciptakan rasa kekurangan , jalankan penawaran yang bersifat sementara, atau memiliki persediaan terbatas. Dalam kampanye Anda, sertakan bahasa seperti “selama persediaan masih ada” atau “hanya satu hari lagi” untuk memberi tahu konsumen bahwa mereka akan ketinggalan jika mereka tidak segera membeli.

Prinsip Psikologi Pemasaran # 3 – Timbal Balik

Ketika seseorang memberi Anda hadiah, apakah Anda merasa terdorong untuk memberi mereka sesuatu sebagai imbalan (atau setidaknya merasa bersalah jika Anda tidak mendapatkan apa-apa)? Dalam ilmu psikologi, ini disebut dengan norma timbal balik .

Dalam psikologi pemasaran, norma timbal balik berarti konsumen sering merasa berhutang budi kepada perusahaan jika bisnis memberi mereka produk secara gratis.

Gunakan prinsip ini dengan menawarkan konten gratis, seperti ebooks atau artikel, untuk mendapatkan informasi kontak dari calon pelanggan. Iklan pertama yang dilihat pelanggan harus menekankan apa yang mereka terima. Kemudian, tanyakan informasi kontak mereka setelah mereka mengklik penawaran tersebut.

Lihat juga: 6 Cara Meningkatkan Pemasaran Anda Di 2021

Di perusahaan saya, kami tentu tidak asing dengan bagaimana perubahan teknologi memengaruhi keputusan pembeli. Kami telah melihat pemasaran digital terhubung dengan pembeli dengan cara baru berkat kemajuan teknologi.

Namun, tahun ini sangat menarik. Sejauh ini, 2020 telah mengubah cara bisnis beroperasi. Tahun ini telah memperkenalkan dunia pemikiran yang sama sekali baru dalam hal bekerja dari jarak jauh, menarik audiens, dan terlibat dengan pelanggan.

Tentu saja, hal-hal pada akhirnya akan kembali normal – atau, lebih mungkin, normal baru – tetapi itu tidak berarti Anda harus mengesampingkan tujuan strategi konten Anda untuk sementara waktu dan menunggu sesuatu yang hebat terjadi.

Sekarang adalah waktu untuk mengatasi sisa tahun ini dan menerapkan strategi 2021 Anda. Saya dan tim saya dari telah memikirkan tentang pendekatan strategi untuk tahun mendatang dan mengumpulkan beberapa cara bagi Anda untuk membuat pendekatan Anda sendiri.

Berikut 6 Cara Meningkatkan Pemasaran Anda :

1. Mulailah Menjual Produk Dan Layanan Anda Lebih Awal

Tombol ajaib tidak akan membawa lebih banyak orang ke etalase Anda pada tanggal 1 Januari 2021. Anda harus bekerja untuk mencapai tujuan Anda jauh sebelum tahun baru tiba.

Meskipun Anda mungkin memiliki strategi yang berbeda untuk tahun 2021, dasar dari praktik pemasaran Anda harus dibangun di atas uji coba dan kesalahan yang ada.

Mulailah merencanakan penjualan, kampanye, dan posting sosial Anda sekarang sehingga Anda dapat siap untuk memulai ketika halaman kalender terbalik.

2. Pahami Kebutuhan E-Commerce

Bukan rahasia lagi bahwa bisnis e-niaga telah melihat arus masuk lalu lintas – bahkan karena banyak jenis organisasi lain telah mengambil keuntungan besar untuk keuntungan mereka.

Jika satu hal tetap hampir pasti dalam keadaan normal baru kita, itu adalah bahwa orang lebih cenderung untuk terus membeli barang dan jasa secara online bahkan setelah area publik dibuka.

Untuk pemasar, demi kepentingan terbaik Anda adalah mendirikan toko e-niaga di situs web Anda sehingga pelanggan dapat dengan mudah mengakses produk dan layanan Anda saat menjelajah online.

Ketika Anda menggunakan kekuatan pengoptimalan mesin pencari (SEO) ke dalam kampanye perusahaan Anda, audiens Anda akan segera mengikuti. Tugas Anda adalah membuat pengalaman membeli sesederhana mungkin begitu mereka tiba.

3. Rangkullah Kekuatan Perjalanan Nonlinier

Saluran digital menjadi lebih cerdas, yang berarti hari-hari jalur klik linier – atau situasi di mana pelanggan akan melihat iklan dan pergi ke toko untuk membeli produk tersebut – sudah lama berlalu.

Konsumen saat ini ditawari iklan yang sesuai dengan apa yang mereka cari. Ini karena algoritme teknologi saat ini memahami saat mereka mencari perlengkapan berkemah, apartemen di dekat kode area tertentu, atau apa pun yang mungkin mereka perlukan atau inginkan.

Internet bukanlah pembaca pikiran; itu hanya memanfaatkan kekuatan data untuk membuka misteri pemikiran dan perilaku pelanggan Anda.

Pada tahun 2021, saya melihat perjalanan nonlinier terus melampaui media sosial, menggabungkan iklan TV dan radio tradisional di samping iklan pada perangkat berbasis suara.

Untuk tetap berada di puncak permainan, Anda harus merangkul kekuatan perjalanan nonlinier dan segala sesuatu yang menyertainya.

4. Sertakan Otomasi Pemasaran

Anda mungkin telah memasukkan otomatisasi pemasaran ke dalam strategi perusahaan Anda. Jika Anda melakukannya, itu bagus untuk Anda karena tahun yang akan datang akan membawa lebih banyak teknologi yang perlu diadaptasi oleh organisasi.

Alat baru akan memungkinkan personalisasi dan penyesuaian iklan yang lebih baik, memungkinkan Anda untuk berbicara dengan minat atau tindakan prospek menggunakan pesan yang hemat biaya namun sangat strategis dan bertarget.

Sebuah studi tahun 2017 yang dilakukan oleh Salesforce menunjukkan bahwa 67% pemasar yang sukses menggunakan platform otomasi pemasaran, sementara 21% lainnya berencana untuk menggunakannya di tahun-tahun mendatang.

5. Gunakan Google Tag Manager

Google terkenal karena menawarkan alat gratis yang membantu pemasar memaksimalkan upaya mereka, dan Google Pengelola Tag adalah hal berikutnya yang mengikuti kereta musik itu.

Dengan Google Tag Manager, Anda dapat membiarkan pengembang Anda melakukan yang terbaik sambil tetap mendapatkan data yang paling penting bagi tim Anda.

Tag Manager terintegrasi dengan Google Analytics, Google Ads, Facebook Business Manager, LinkedIn Campaign Manager, dan banyak platform periklanan pihak ketiga lainnya tempat Anda dapat berbagi kekayaan pengetahuan yang ditawarkan perusahaan Anda.

6. Buat Konten Untuk Manusia

Dahulu kala, mesin pencari mencari kata kunci dan frase yang tepat, yang seringkali berarti bahwa konten yang dibuat untuk situs web itu hambar dan sulit diikuti.

Frase kunci sering melewatkan preposisi atau kata-kata yang ditempatkan yang tidak mengalir ke pembaca manusia. Syukurlah, hari-hari itu telah berlalu.

Mesin pencari saat ini cukup pintar untuk memahami apa yang dicari pencari, dan mereka dapat mengumpulkan petunjuk konteks dari tulisan Anda bahkan jika Anda memasukkan preposisi ke dalam frase kunci. Dengan kata lain, tulislah untuk manusia, bukan bot.

Dengan 2021 sebentar lagi, sekarang adalah waktu yang tepat untuk membangun strategi pemasaran Anda. Jika Anda kesulitan untuk membuat strategi Anda tepat sasaran, cobalah saran-saran di daftar ini.

Bagaimanapun Anda mempersiapkan diri untuk tahun yang akan datang, ingatlah perubahan yang telah dibawa tahun 2020 dan sebagai hasilnya, kondisi normal baru muncul.

Lihat juga Jenis Pemasaran Yang Ada Di Indonesia.

Langkah pertama dalam rencana pemasaran harus mengevaluasi seluruh pasar potensial untuk setiap kategori produk:

• Seberapa besar potensi pasarnya?
• Berapa banyak orang atau bisnis yang saat ini menggunakan produk dari perusahaan mana pun yang bersaing dalam kategori ini?
• Berapa banyak prospek yang berpotensi menggunakan produk tersebut?
• Apakah pasar tumbuh, mendatar, atau menyusut?
• Umumnya, pasar yang berkembang lebih diinginkan. Tidak hanya ada potensi penjualan yang besar, tetapi juga biasanya lebih mudah untuk masuk dan membangun penjualan di pasar yang sedang berkembang daripada menggantikan persaingan di pasar yang mendatar atau menyusut.

Akan tetapi, bagi perusahaan yang sangat kecil, pasar yang besar bisa menjadi pedang bermata dua. Sisi positifnya tentu saja ada potensi penjualan yang sangat besar. Namun, secara negatif, perusahaan besar dengan akses yang mapan ke saluran pemasaran dan pembiayaan yang lebih baik mungkin tergoda untuk memasuki pasar yang begitu menarik. Perusahaan yang sudah terlibat dalam industri tertentu dapat mencurahkan sumber daya yang cukup besar untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar mereka saat ini.

Hampir Semua Pasar Memiliki Beberapa Segmen Utama dan Khas

Meskipun pasar saat ini tidak tersegmentasi, potensi itu mungkin masih ada. Dalam kasus pasar nasional yang besar, seringkali sangat sulit bagi perusahaan kecil untuk bersaing kecuali pasarnya tersegmentasi.

Segmentasi dapat terjadi dengan berbagai cara. Seringkali beberapa jenis segmentasi terbukti. Pasar biasanya dapat dibagi berdasarkan harga dan poin kualitas. Tetapi masalah harga dan kualitas mungkin tidak membentuk definisi segmentasi yang paling jelas dan paling tepat di dalam pasar. Alasan segmentasi yang kuat paling sering ditemukan melalui pemeriksaan penggunaan produk dan manfaat yang diperoleh konsumen dari penggunaan produk.

Misalnya, pasar mobil otomotif pribadi dapat dianggap terbagi menjadi station wagon, sedan, truk pickup, minivan, dan mobil sport. Masing-masing kategori yang tersegmentasi ini dapat dibagi lagi menurut harga dan kualitas.

Dalam segmen sedan mewah, misalnya, perubahan harga atau kualitas truk pikap tidak akan berdampak kompetitif karena calon konsumen sedan mewah tidak mempertimbangkan keputusan antara membeli sedan atau pikap. Namun, jika sedan harga menengah secara dramatis ditingkatkan kualitasnya, maka mereka dapat menjadi pesaing untuk pasar sedan mewah. Ini terjadi di pasar mobil mewah pada awal 1990-an. Penawaran dari Infiniti dan Lexus menarik perhatian konsumen yang sebelumnya hanya menilai semakin mahal mobil yang diproduksi Mercedes, BMW, dan Jaguar.

Evaluasi Secara Dekat Konsumen Target Khas

Ada banyak sekali pola perilaku yang mungkin untuk dipertimbangkan. Cobalah untuk fokus pada pola yang paling mungkin menentukan kelayakan produk Anda di pasar. Berikut adalah contoh pertanyaan yang perlu dipertimbangkan:

• Jenis fitur produk apa yang paling menarik bagi konsumen ini?
• Bagaimana pilihan dibuat di antara produk yang bersaing?
• Berapa banyak pendapatan siap pakai yang harus dikeluarkan konsumen target untuk produk ini?
• Bagaimana konsumen ini mengambil keputusan untuk membeli produk tertentu?
• Apakah konsumen ini biasanya menjual suatu merek sebelum mereka mengunjungi toko, atau apakah mereka pembeli impulsif?
• Kendaraan promosi manakah yang paling sering dilihat konsumen?
• Bagaimana posisi konsumen secara geografis?
• Aktivitas apa yang paling disukai konsumen ini selama waktu senggang mereka?
• Buat Perbedaan Yang Jelas Antara Fitur Produk yang Bersaing dan Manfaat Bagi Konsumen Fitur Tersebut
  Misalnya, bertahun-tahun yang lalu mobil untuk sementara menampilkan “ekor” yang sangat tinggi di ujung mobil. Fitur tersebut sama sekali tidak berdampak pada performa apa pun, kecuali itu menambahkan beberapa pon bobot ekstra pada kendaraan. Manfaat bagi konsumen adalah membuat mobil lebih bergaya, dan secara khusus membuat pembeli merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri dengan dianggap lebih bergaya.

Perhatikan seberapa kuat keuntungan konsumen dari fitur tertentu. Evaluasi yang cermat tentang manfaat produk yang dimaksudkan akan membantu Anda dan orang lain memastikan kebenaran pemosisian produk. Anda harus dapat menentukan apakah fitur individual sepadan dengan biaya pembuatannya dan apakah fitur tersebut akan memberikan landasan untuk membangun program promosi dan periklanan. Untuk menemukan lebih banyak berita pemasaran hebat, lihat Market Monkey.

Hanya karena Anda memiliki tenaga penjualan yang ada, jangan berasumsi bahwa saluran penjualan Anda saat ini sesuai untuk produk baru. Misalnya, pemosisian produk Anda dalam segmen pasarnya dapat memengaruhi cara produk tersebut dijual. Misalnya Anda memutuskan untuk memposisikan lini baru sistem kantor modular sebagai produk premium, lengkap dengan konsultasi desain, yang ditargetkan terutama untuk perusahaan besar. Staf penjualan yang sangat terlatih, berpengalaman, dan berpengetahuan luas, sangat ingin mengunjungi kantor pelanggan untuk presentasi tatap muka, akan sangat penting.

Di sisi lain, jika strategi Anda adalah menjual partisi kantor ekonomi ke bisnis yang sangat kecil dengan mark-up rendah, maka Anda tidak dapat membeli staf penjualan luar. Meskipun grup penjualan internal Anda harus ramah dan membantu, hanya ada sedikit manfaat dalam mempekerjakan personel penjualan dengan gaji lebih tinggi dan berorientasi desain.

Jika rencana pemosisian Anda untuk produk baru menunjukkan perlunya alat penjualan baru, Anda mungkin ingin mempertimbangkan kembali rencana pemosisian tersebut. Tanyakan pada diri Anda apakah Anda mampu membayar biaya tambahan dan energi yang dibutuhkan untuk menjual produk premium atau khusus.

Periklanan dan Promosi: Mulailah dengan Kekuatan Anda

Pernyataan pemosisian produk Anda, bersama dengan analisis fitur kompetitif terkuat dan manfaat konsumen, merupakan titik awal dasar dalam mengembangkan periklanan dan rencana promosi lainnya. Misalnya, jika Anda memulai satu-satunya stasiun radio bisnis di kota, Anda dapat mengubah pernyataan pemosisian dasar Anda ke dalam pesan iklan utama Anda: “WBUS: satu-satunya stasiun radio bisnis di kota!” Jika analisis konsumen Anda mengungkapkan bahwa pendengar yang Anda targetkan sering kali mengemudi di mobil mereka, pesan sederhana yang sama mungkin bekerja dengan baik pada iklan billboard luar ruangan. Jika analisis konsumen Anda menunjukkan bahwa audiens yang Anda tuju pergi ke tempat kerja dengan kereta api, kereta bawah tanah, atau bus, kampanye iklan transit mungkin merupakan cara yang tepat untuk menyampaikan pesan Anda secara efektif.

Selain itu, Anda mungkin mengetahui bahwa pebisnis sangat menyukai stasiun radio yang mereka dengarkan untuk menerima berita. Dalam kasus ini, Anda mungkin perlu menekankan fitur yang lebih spesifik yang melekat dalam penyiaran Anda. Anda mungkin ingin mempermainkan frekuensi laporan saham, nasihat investasi, atau wawancara bisnis yang merupakan bagian dari format Anda. Untuk menyampaikan informasi rinci, mungkin lebih tepat menempatkan iklan Internet di situs web bisnis lokal atau iklan cetak dalam publikasi. Anda juga dapat coba mengunjungi situs wmcasino untuk melihat teknik marketing terbaru.

Anda mungkin menemukan bahwa para pebisnis tidak mengerti dengan jelas apa manfaatnya bagi mereka jika mereka mendengarkan stasiun Anda. Dalam skenario ini, Anda mungkin ingin mengembangkan kampanye iklan dengan tagline seperti “stasiun untuk eksekutif yang berpengetahuan luas”. Anda mungkin menjalankan iklan Anda selama siaran televisi program bisnis. Iklan tersebut mungkin menampilkan seorang pebisnis yang mendapat pujian di kantor karena dia dapat menyebarkan berita tepat waktu — berita yang pertama kali terdengar di stasiun Anda!

Singkatnya, ada isu-isu penting dan alternatif tak terbatas untuk dipertimbangkan, dari memilih media periklanan dan promosi, mengembangkan tema pesan, hingga naskah tulisan.

Rencana Pemasaran Dapat Memiliki Efek Bumerang

Jika rencana pemasaran Anda menghasilkan penurunan tajam pangsa pasar bagi pesaing Anda, maka Anda perlu bersiap-siap dengan reaksi mereka. Misalnya, jika Anda memperkenalkan produk atau layanan baru dengan kemeriahan yang besar dengan harga lebih rendah daripada pesaing Anda, Anda dapat memicu perang harga. Hal ini dapat berujung pada penghapusan semua perusahaan kecuali perusahaan terkuat, paling kompetitif, dan dengan pembiayaan terbaik. Para korban mungkin termasuk Anda!

Bagaimana Anda dapat menghindari reaksi persaingan yang mungkin menjadi bumerang bagi Anda? Jangan bersaing dalam harga. Sebaliknya, coba targetkan ceruk kecil dalam pasar Anda yang tidak secara langsung ditargetkan oleh pesaing Anda. Jika Anda bisa, menjauhlah dari pasar yang matang dan stabil dengan pesaing yang jelas.

Cobalah untuk berpikir seperti pesaing Anda sebelum Anda menerapkan strategi pemasaran apa pun. Bagaimana Anda akan bereaksi jika Anda adalah perusahaan yang sudah ada dan pesaing keluar dengan produk baru, lebih baik, atau harga lebih rendah yang berpotensi merusak basis konsumen Anda dan, pada akhirnya, profitabilitas?

Putuskan apakah akan bermanfaat bagi keberhasilan bisnis Anda atau tidak untuk mengubah produk, harga, atau proposisi penjualan unik Anda. Tentukan apakah Anda harus menjalankan rencana Anda dengan kecepatan penuh. Jika Anda melakukannya, bersiaplah untuk reaksi kompetitif yang diharapkan.

Rencana Pemasaran Harus Termasuk Fokus pada Jangka Panjang

 

• Jika rencana Anda berhasil:Akankah itu membantu Anda mewujudkan tujuan strategis jangka panjang perusahaan Anda?
• Mampukah Anda membangun kekuatan jangka panjang di area kritis operasi bisnis Anda?
• Apa pengaruh rencana pemasaran produk khusus ini terhadap produk dan layanan lain yang ditawarkan oleh perusahaan Anda?
• Apakah akan ada produk logis terkait atau produk lanjutan yang dapat dikembangkan dan / atau ditawarkan jika peluncuran produk ini berhasil?
• Tidak Ada Rencana Pemasaran yang Lengkap tanpa Proyeksi Profitabilitas
• Ini berbeda dengan paket tahunan Anda untuk keseluruhan bisnis. Rencana pemasaran harus memisahkan setiap biaya utama yang relevan dengan suatu produk, termasuk alokasi item pengeluaran umum seperti biaya overhead.

Anda tentu saja perlu memproyeksikan perkiraan penjualan dengan hati-hati. Perkiraan ini harus secara realistis mencerminkan semua faktor lain yang dirinci dalam rencana ini, termasuk ukuran pasar, penjualan produk pesaing, faktor persaingan, fitur dan manfaat produk, serta rencana promosi dan periklanan Anda.

Terkadang perusahaan menemukan selama pengembangan perkiraan penjualan bahwa harga produk terlalu rendah untuk mendapatkan keuntungan yang bagus. Anda perlu memutuskan, pada titik ini, apakah pasar akan menerima produk dengan harga lebih tinggi atau produk dengan fitur dan manfaat yang lebih sedikit. Atau, terkadang, riasan dan harga produk dapat tetap sama dan pemotongan biaya dapat dilakukan dalam anggaran iklan atau promosi tanpa memengaruhi potensi penjualan.

Kali ini kami ingin membahas berbagai jenis pemasaran di Indonesia, pasar atau apa yang dikenal dengan istilah pemasaran, merupakan bagian dari penjualan atau permintaan. Pemahaman pemasaran atau pemasaran penting untuk setiap bisnis, karena pemasaran memiliki posisi sebagai penghubung antara perusahaan untuk menciptakan produk dengan konsumen atau masyarakat sebagai pengguna produk.

Oleh karena itu, perusahaan selalu memberikan perhatian maksimal pada hal ini sehingga tujuan dapat dicapai dengan perusahaan yang baik. Selain itu, pemasaran adalah proses kegiatan yang komprehensif dan terintegrasi yang mencakup individu dan kelompok untuk mendapatkan apa yang diperlukan dan diinginkan untuk membuat produk, menetapkan harga, memberikan informasi untuk mempromosikan dan mendistribusikan melalui kegiatan pertukaran untuk memberikan kepuasan kepada konsumen dan bisnis. Pemasaran dapat bertindak sebagai pembeli dan penjual.

Maka dengan banyaknya bisnis untuk menjual dan mempromosikan produk yang mereka jual, salah satunya adalah menciptakan manajemen pemasaran yang bertujuan untuk fokus pada bidang pemasaran untuk menemukan cara memasarkan produk mereka muncul berbagai jenis pemasaran, terutama di Indonesia.

Dan yang ingin saya diskusikan di sini adalah jenis pemasaran yang ada di Indonesia. Versi Blog SiUnthel hak untuk mengangkat artikel ini adalah karena pengalaman yang telah dijumpai dalam kehidupan sehari-hari:

1. Pasar pemasaran

pemasaran pasar adalah jenis pemasaran yang menjual barang dagangan di lokasi tertentu, seperti pasar tradisional, supermarket dan mini market, sistem pemasaran yang menjual produk yang ingin dijual agar tetap di tempat sehingga konsumen yang datang ke tempat ini mencari konsumen butuh sendiri.

Produk dijual atau dipasarkan sebagai kebutuhan pokok atau kebutuhan sehari-hari yang dibutuhkan oleh konsumen sendiri. Untuk pasar tradisional, pasar tidak menggunakan manajemen pemasaran, tetapi untuk pasar modern, seperti supermarket dan toko serba ada, mereka umumnya menggunakan nama “BUKU” atau membuat Baleho berisi lokasi dan apa yang dijual oleh pasar.

2. Sales Marketing Promotion Girl atau sering disebut SPG

Yang kedua adalah SPG, mengapa perusahaan menggunakan layanan SPG untuk mempromosikan produk mereka. Banyak spgs ditemukan di pusat perbelanjaan, restoran, kafe atau di acara pameran dan sebagainya. kemudian oleh si Untel springs tahu, dapat disimpulkan bahwa SPG digunakan oleh perusahaan untuk memasarkan produk mereka, spg diberikan untuk memasuki pasar. GSP bertindak sebagai presenter merek dalam layanan kemasarakat merek perusahaan untuk SPG tidak hanya cantik dan seksi, tetapi mereka harus berpakaian untuk terampil dan pintar dalam mempromosikan produk yang mereka tawarkan.

3. Pemasaran pemasaran door-to-door atau door-to-door Indonesia

Jenis pemasaran ini juga telah dihadapi oleh SiUnthel. Jenis pemasaran ini adalah jenis menurut SiUnthel bola mengumpulkan pemasaran, pemasaran yang menjual produknya langsung ke rumah konsumen akan, dan tatap muka dengan menawarkan konsumen produk yang mereka tawarkan. Ada banyak jenis produk buku, makanan, dan obat-obatan untuk dipasarkan. Mereka harus dapat berbicara sehingga konsumen dapat percaya pada apa yang mereka pasarkan.

4. Pemasaran multi-level

Jenis pemasaran ini sering diisi oleh SiUnthel. Jenis pemasaran ini hanya bagian dari perusahaan yang menggunakan sistem pemasaran. Multilevel mendefinisikan penjualan barang dan konsumen Offlimlame diundang untuk menjadi anggota spanduk. Dari pengertian ini, kita dapat melihat bahwa jenis pemasaran yang mengundang orang untuk bergabung dengan perusahaan yang menawarkan, dengan persyaratan untuk membeli produk sebelum perusahaan bergabung dengan masyarakat di berbagai tingkatan, dan intinya juga sama dengan menjual produk. .

Kesimpulan dari artikel ini adalah bahwa untuk menjadi pemasaran membutuhkan gambaran yang komprehensif, perlu kemampuan untuk berbicara baik secara lisan maupun tertulis agar dapat menarik konsumen untuk membeli produk yang mereka tawarkan atau mitra bisnis.

Lantas, jenis artikel pemasaran di Indonesia ini, dia pernah pemasaran tidak pernah terjadi seperti itu?

Rahasia Penjualan aturan 3 sederhana yang dapat memiliki dampak besar pada hasil Anda. Banyak marketer sukses dan manajer, menggunakannya untuk memandu setiap tindakan yang mereka ambil. Dikenal sebagai penjualan rahasia karena mereka menjual panduan yang digunakan oleh para profesional atas dengan kompetensi sadar, tapi jarang dibahas dalam forum terbuka.

Dengan demikian seorang manajer penjualan yang sukses untuk mengevaluasi kinerja individu, dan di mana untuk kegiatan penjualan fokus. Sebuah menonton pembinaan kebutuhan keterampilan Anda dari tim, menentukan tujuan penjualan pelatihan dan rencana pelatihan untuk rahasia masa depan sehingga mereka bisa mendapatkan hasil terbaik dari investasi Anda.

Dalam upaya untuk memasarkan layanan pelatihan mereka, perusahaan terus transmisi penjualan baru dan lebih rumit. Mereka memberitakan akronim terbaru, tidak bekerja dalam praktek dan saya benar-benar benci.

Ada perbedaan besar antara keterampilan keterampilan profesional dan pengalaman penjualan, penjualan dan pelatihan yang ditawarkan kepada banyak orang dan manajer baru. Hal yang besar tentang penjualan adalah bahwa hasil dari tindakan ada untuk semua untuk melihat. Dalam pengalaman saya sebagai manajer penjualan dan pelatih yang bekerja, saya secara teratur melihat orang-orang sukses berpegang teguh pada kesehatan keterampilan penjualan dasar dan belajar dengan trial and error. Dalam setiap perusahaan saya bekerja dengan perwujudan terbaik dari gambar di atas. Sukses akan tergantung pada apa yang banyak dari kita menyebut penjualan rahasia.

Dengan semua hype teknis dan pemasaran dan ide-ide baru berubah dengan cepat, mudah ke situs dasar yang akan digunakan oleh kerugian operasional permintaan. Ada lebih banyak uang untuk melakukan ide-ide baru mengejutkan dan akronim yang mengerikan, tidak memiliki pelatihan berdasarkan pada prinsip-prinsip yang solid yang telah berdiri ujian waktu.

Jadi kebenaran yang sederhana bahwa penjualan, yang pernah menjadi bagian dari keterampilan dasar pelatihan untuk semua penjual, menjual rahasia.

Jadi, apakah mutiara kebijaksanaan kuno ini? Bacalah pernyataan berikut dan meluangkan waktu untuk memeriksanya. Hanya ada tiga hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan hasil penjualan Anda.

1. Mendapatkan di depan pembeli potensial.
2. Mengkonversi lebih banyak pelanggan ke pelanggan.
3. Menjual lebih banyak kepada setiap pembeli dan meningkatkan nilai rata-rata pesanan Anda.

Luangkan waktu sejenak dan berpikir jika ada tindakan lain yang dapat Anda ambil, yang tidak sesuai dengan pernyataan di atas, yang akan meningkatkan hasil.

Jika Anda tidak mengambil tindakan lebih lanjut, tindakan yang tidak secara langsung mempengaruhi hasilnya.

Ketika pelatihan dan kegiatan keterampilan untuk diri sendiri atau tim Anda direncanakan, lihat pernyataan di atas dan kecepatan di mana tindakan harus diarahkan. Lihatlah jumlah lagu untuk terus maju, menggunakan tingkat konversi penjualan Anda adalah rata-rata, dan menghitung apakah cukup menjanjikan untuk mencapai tujuan atau tujuan pribadi.

Jika Anda membuat banyak janji-janji, dan kemudian melihat dan menutup penjualan. Berapa banyak prospek untuk dikonversi menjadi pelanggan? persentase kenaikan dihitung pada penutupan penjualan Anda perlu mengambil untuk mencapai tujuan penjualan atau tujuan pribadi. Kemudian Anda akan mengambil tindakan. Membandingkan nilai pesanan rata-rata untuk apa yang telah kita capai orang lain. Jika Anda memiliki tingkat konversi yang baik, dan jumlah prospek yang baik, pelatihan peningkatan aktivitas, atau penjualan adalah untuk meningkatkan nilai urutan bisa menjadi kunci untuk sukses yang lebih besar.

Mulailah dengan menggunakan rahasia untuk menilai peran penjualan Anda perlu fokus. Itu hanya awal. Langkah berikutnya adalah untuk menemukan ide-ide dan pelatihan terbukti tentang cara mengubah suara Anda ke dalam tindakan.

Stephen Craine adalah manajer penjualan dan pelatih yang bekerja untuk sebuah perusahaan besar di Inggris. Dia menggunakan pengalamannya dalam penjualan, pelatihan, motivasi, NLP, pengembangan pribadi dan hasil pelatihan untuk diri mereka sendiri dengan prestasi orang lain dalam lingkungan penjualan.

Semua program yang disajikan di sini dan dalam penjualan dari situs tersebut telah diuji dan dibuktikan oleh penjualan memaksa yang bekerja dalam situasi nyata dari penjualan lakukanlah pendaftaran dengan klik link berikut ini daftar disini. Tidak ada akronim, kata buzz atau kursus pelatihan teknis rumit di pasar. Penekanannya adalah pada penjualan pelatihan praktis yang mencapai hasil.

Stephen baru-baru ini bekerja dengan perkembangan penjualan dan penawaran karir hipnoterapis klinis sukses untuk Manchester United untuk individu dan usaha kecil. Menggabungkan kekuatan hipnotis untuk membuat perubahan pribadi dan mengatasi hambatan untuk pengalaman praktis pelatih penjualan profesional, menyediakan sumber daya pelatihan yang unik.

Tujuannya adalah untuk membantu semua orang yang ingin meningkatkan penjualan, mengembangkan karir mereka atau mempersiapkan diri untuk wawancara kerja. program pelatihan juga dapat dirancang untuk usaha kecil untuk memiliki akses ke sumber daya yang biasanya tersedia untuk organisasi besar.