Mengelola tim penjualan bukan untuk menjadi lemah hati. Secara alami, tenaga penjualan berkemauan keras dan fokus untuk menang. Mengelola mereka seperti mengendarai hiu, bukan kucing. Kecuali dalam kasus ini, Anda harus meminta setiap hiu untuk presentasi selama 5 menit tentang bagaimana produk tersebut akan meningkatkan kinerja bisnis dalam kategori tertentu. Jadi apa yang dilakukan manajemen penjualan untuk membuat tim senang tanpa mengorbankan keunggulan kompetitif? Berikut 5 tipsnya untuk menginkatkan penjualan pgsoft slot.

Analisis Data

Selama bertahun-tahun, keberhasilan penjualan bergantung pada seberapa lapar tim itu. Hari ini, itu tergantung pada seberapa pintar tim itu. Menempatkan tenaga penjualan yang ambisius ke dalam pasar saja tidak lagi cukup untuk menang di pasar saat ini. Anda harus semakin strategis tentang ke mana harus mengirim tenaga penjualan ini, bagaimana mengkategorikan akun mereka, dan bagaimana memotivasi mereka. tim Anda. Dan untuk melakukan itu, Anda memerlukan data. Pemimpin penjualan saat ini, lebih dari sebelumnya, harus memprioritaskan pengumpulan data dan kemudian menganalisisnya dengan tepat. Jelas, penjualan masih bergantung pada tenaga penjual untuk membentuk hubungan pribadi dengan pelanggan. Tetapi mengetahui di mana dan bagaimana cara terbaik menggunakan koneksi ini adalah bagaimana para pemimpin penjualan dapat membuat tim mereka tetap unggul.

Bangun Strategi Penjualan Yang Kuat

Jelas? mungkin. berbahaya? sama sekali. Jika tujuan Anda adalah memenangkan pasar, mendorong tim Anda tanpa strategi penjualan yang solid dan mendalam adalah jalan pintas menuju kegagalan. Apa yang harus termasuk dalam strategi penjualan Anda? semuanya. Misalnya, Anda harus memberi tahu:

• Bagaimana Anda akan memasarkan produk Anda?
• Akun mana yang ingin Anda targetkan?
• Bagaimana Anda akan mengalokasikan tenaga penjualan?
• Insentif apa yang akan Anda gunakan untuk mengarahkan mereka?
• Bagaimana cara menggambar daerah tersebut? Apa yang akan menjadi KPI?
• Wawasan apa yang akan Anda gunakan untuk mengukur kekuatan strategi Anda?

Pada intinya, manajemen penjualan adalah tentang mengembangkan dan mempertahankan strategi ini. Itu harus mendominasi semua keputusan Anda, dan itu menunjukkan bahwa kerja tim Anda semua berkomitmen untuk tujuan bersama.

Jaga Agar Strategi Anda Tetap Transparan

Strategi penjualan yang kuat adalah kunci dari sudut pandang taktis, tetapi dari sudut pandang fungsional, penting untuk menjaga strategi tetap transparan bagi tim. Sering berkomunikasi, menjelaskan mengapa Anda menargetkan pasar dengan cara Anda dan apa yang ingin Anda capai. Ini memiliki dua keuntungan. Ini membantu tenaga penjualan lebih memahami peran pekerjaan mereka dan berhasil. Simpan dalam satu lingkaran untuk memberi Anda informasi saat strategi Anda berubah. Jauh lebih menguntungkan ketika tenaga penjualan dapat memeriksa posisi mereka terhadap kuota mereka. Di banyak perusahaan, dibutuhkan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan bagi seorang tenaga penjual untuk mengetahui pekerjaan mereka atau jumlah dan jenis kesepakatan yang harus mereka buat untuk memenuhi kuota mereka. Salah satu cara yang sangat berguna untuk membuatnya transparan adalah dengan menggunakan perangkat lunak yang dapat menunjukkan kepada penjual Anda berapa banyak uang yang mereka hasilkan dalam jangka waktu tertentu dan tindakan apa yang perlu mereka ambil untuk mencapai tujuan mereka secara real time.

Review Dan Rekonsiliasi

Strategi penjualan bukanlah entitas yang tetap dan tetap tetap seiring dengan perubahan dunia. Serangkaian instruksi yang lancar (idealnya) yang dapat diputar dengan cepat untuk memanfaatkan peluang baru. Agar berhasil dalam manajemen penjualan, para pemimpin penjualan perlu secara teratur mengevaluasi pendekatan apa yang berhasil dan apa yang tidak, kemudian merevisinya. Penting untuk mengumpulkan data ekstensif di sini. Apakah ada produk, wilayah, atau wilayah tertentu yang tidak berkinerja baik? Apakah Anda memiliki tenaga penjualan atau tim yang berkinerja lebih baik? Apakah ada pesaing baru dalam permainan? Jika yang sebenarnya tidak sesuai dengan perkiraan, dapatkah Anda mengetahui alasannya, hingga ke tingkat penjualan individual? Dengan cara ini, strategi penjualan Anda seperti hiu. Jika Anda tidak bergerak, Anda bisa mati.

Baca Juga : Rahasia Manajemen Penjualan Yang Sukses

Model Masa Depan

Bagaimana para pemimpin penjualan yang sukses mempersiapkan evolusi pasar yang tak terhindarkan? Kami menggunakan teknologi untuk melihat masa depan. Berbekal kemampuan pemodelan dan perencanaan skenario “bagaimana jika”, para pemimpin penjualan dapat membayangkan skenario yang berbeda dan mengevaluasi efektivitas pilihan potensial. Keterampilan ini dapat digunakan dalam segala aspek strategi manajemen penjualan Anda. Anda dapat menggambar ulang area untuk melihat apa yang terjadi ketika Anda mengubah cakupan. Anda dapat mencoba struktur hadiah baru menggunakan data insentif historis. Anda dapat mengategorikan akun Anda menggunakan berbagai kriteria dan melihat bagaimana hal ini memengaruhi cakupan (dan pendapatan). dll. Memiliki kompetensi ini menguntungkan para pemimpin penjualan saat ini dan masa depan, memungkinkan mereka untuk mengoptimalkan strategi mereka saat ini dan skenario pengujian yang mengantisipasi potensi perubahan di masa depan.