Psikologi Pemasaran: 3 Prinsip Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen

Setiap pengiklan dan pemasar ingin tahu apa yang membuat pelanggan mereka tergerak. Mengapa mereka memilih beberapa produk daripada yang lain, dan bagaimana Anda bisa membuat mereka membeli dari Anda dan bukan dari perusahaan lain? Jawabannya terletak pada psikologi pemasaran.

Pemasar digital paling cerdas (dan paling sukses) tahu bahwa studi tentang bagaimana fenomena psikologis dasar memengaruhi cara konsumen memilih dan membeli produk dapat memberi mereka wawasan yang berharga. Dengan mempelajari mengapa orang melakukan pembelian, mereka lebih siap untuk mendorong penjualan.

Dan Anda juga akan demikian.

Untuk membantu Anda memanfaatkan pengetahuan ini, kami telah melakukan penelitian dengan daftarjoker123 dan mengumpulkan tiga strategi psikologi pemasaran teratas.

Kami akan memberi tahu Anda bagaimana masing-masing prinsip ini memengaruhi perilaku konsumen, dan kami akan menjelaskan bagaimana Anda dapat memasukkan taktik ini ke dalam strategi pemasaran Anda yang lebih besar.

Berikut 3 Prinsip Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen:

Prinsip Psikologi Pemasaran # 1 – Bukti Sosial

Berdasarkan prinsip pembuktian sosial , orang mengambil keputusan berdasarkan perilaku orang lain. Bagaimana ini berhubungan dengan pemasaran ?

Orang lebih cenderung membeli dari sebuah perusahaan ketika mereka melihat orang lain menggunakan dan menikmati produk dari perusahaan tersebut. Ulasan positif, jumlah pengguna aktif yang tinggi, dan konten buatan pengguna (UGC) yang positif semuanya membuat calon pelanggan lebih mungkin membeli dari merek Anda.

Memanfaatkan bukti sosial sebagai merek sangat membantu untuk menarik pembeli baru.

Mereka belum memiliki pengalaman pribadi dengan produk tersebut, jadi mereka beralih ke pelanggan saat ini atau sebelumnya untuk mendapatkan pengalaman mereka. Dan penelitian telah berulang kali menunjukkan bahwa konsumen lebih percaya pada apa yang dikatakan konsumen lain tentang merek daripada yang mereka percayai tentang apa yang dikatakan merek tentang diri mereka sendiri.

Satu ide untuk menampilkan pembeli yang senang? Ketika pelanggan saat ini memberi Anda ulasan yang bagus, minta izin mereka untuk membagikan umpan balik di halaman media sosial Anda.

Prinsip Psikologi Pemasaran # 2 – Kelangkaan

Barang langka sangat berharga. Pikirkan tentang permata berharga, seperti zamrud atau rubi — kelangkaannya membuatnya lebih berharga. Ini adalah prinsip kelangkaan dalam tindakan.

Prinsip psikologis ini menyatakan bahwa orang memberi nilai lebih tinggi pada barang jika dirasakan ada kekurangan. Dan itu melampaui permata yang berharga. Satu studi menemukan bahwa orang menilai kue chocolate chip identik lebih tinggi ketika cookie yang tersedia lebih sedikit.

Diterapkan pada pemasaran, prinsip kelangkaan berarti bahwa konsumen lebih cenderung membeli sesuatu atau membayar lebih jika mereka mengira produk tersebut kekurangan pasokan.

Konsep ini memanfaatkan rasa takut ketinggalan (FoMo).

Konsumen tidak ingin melewatkan produk atau peluang yang mungkin akan segera hilang. Kelangkaan menciptakan rasa urgensi yang mendorong pembelian impulsif.

Untuk menciptakan rasa kekurangan , jalankan penawaran yang bersifat sementara, atau memiliki persediaan terbatas. Dalam kampanye Anda, sertakan bahasa seperti “selama persediaan masih ada” atau “hanya satu hari lagi” untuk memberi tahu konsumen bahwa mereka akan ketinggalan jika mereka tidak segera membeli.

Prinsip Psikologi Pemasaran # 3 – Timbal Balik

Ketika seseorang memberi Anda hadiah, apakah Anda merasa terdorong untuk memberi mereka sesuatu sebagai imbalan (atau setidaknya merasa bersalah jika Anda tidak mendapatkan apa-apa)? Dalam ilmu psikologi, ini disebut dengan norma timbal balik .

Dalam psikologi pemasaran, norma timbal balik berarti konsumen sering merasa berhutang budi kepada perusahaan jika bisnis memberi mereka produk secara gratis.

Gunakan prinsip ini dengan menawarkan konten gratis, seperti ebooks atau artikel, untuk mendapatkan informasi kontak dari calon pelanggan. Iklan pertama yang dilihat pelanggan harus menekankan apa yang mereka terima. Kemudian, tanyakan informasi kontak mereka setelah mereka mengklik penawaran tersebut.

Lihat juga: 6 Cara Meningkatkan Pemasaran Anda Di 2021

10 Taktik Marketing Untuk Pemasaran Situs Judi Online

Perjudian online sudah menjadi industri yang sangat kompetitif dan terus berkembang sepanjang waktu. Sangat penting bagi situs judi online untuk mengembangkan strategi brand dan taktik pemasaran inovatif yang membantu Anda menonjol dari yang lain. Namun, ini tidak selalu mudah.

Kami telah mengikuti saran dari Conrad Brennan, pakar kami dalam menulis posting tamu, untuk memberikan Anda 10 taktik untuk mempromosikan situs judi online dan mengamankan pelanggan untuk bisnis anda.

  1. Manfaatkan Taktik Pemasaran Afiliasi
    Memasangkan dengan situs yang menawarkan ulasan kasino online adalah cara terbaik untuk beriklan kepada audiens target Anda. Anda dapat menawarkan promosi khusus kepada pelanggan yang bergabung melalui situs ulasan tertentu.
    Pelanggan yang mengakses situs web ulasan kasino secara aktif mencari tempat terbaik untuk mulai judi online. Melalui pemasaran afiliasi, Anda memiliki tautan langsung dengan pelanggan potensial dan kesempatan untuk memberi tahu mereka apa yang ditawarkan bisnis Anda.
  2. Pastikan Anda memiliki Pemasaran Seluler
    Memiliki taktik pemasaran seluler sebagai bagian dari konten Anda sangat penting untuk mengiklankan brand judi online Anda. Terutama dengan begitu banyak situs yang tersedia melalui seluler, Anda perlu mencakup area audiens target Anda ini.
    Banyak orang akan menghabiskan lebih banyak waktu di ponsel cerdas mereka daripada di komputer. Mayoritas pengguna situs judi online di Kanada akan bermain menggunakan ponsel mereka.
  3. Bekerja dengan Pakar Pemasaran
    Bekerja dengan Pakar Pemasaran
    Cara yang sangat mudah untuk meningkatkan pemasaran konten Anda adalah dengan mempekerjakan pakar pemasaran digital. Penyedia ini memiliki pengetahuan yang luas di berbagai bidang yang berkaitan dengan pemasaran.
    Mereka akan menemukan cara terbaik untuk membuat bisnis Anda diperhatikan dan memahami bagaimana perjalanan pelanggan dari menemukan bisnis Anda hingga membeli produk. Bekerja dengan profesional Pemasaran Konten akan menghadirkan ide-ide segar dan keahlian tambahan.
  4. Mengetahui Pentingnya Media Sosial
    Media Sosial merupakan bagian penting dari periklanan modern. Anda harus membuat platform Anda diiklankan melalui sebanyak mungkin cara jika Anda ingin mengakses jangkauan pelanggan terluas. Beriklan melalui platform media sosial adalah cara terbaik untuk menjangkau pemain potensial yang mungkin tidak secara aktif mencari informasi terkait.
  5. Buat Komunitas Online
    Judi online adalah aktivitas sosial bagi banyak pemain, dan menawarkan ruang bagi pelanggan Anda untuk berinteraksi bisa menjadi salah satu taktik pemasaran terbaik. Ada banyak cara berbeda di mana Anda dapat menyediakan platform ini untuk pemain.
    Namun, Anda memutuskan untuk melakukannya, ini memungkinkan pelanggan untuk mendiskusikan strategi permainan mereka dan pro dan kontra dari situs Anda. Ini juga dapat memberikan wawasan berharga tentang area untuk peningkatan dalam merek Anda.
  6. Memiliki Konten yang Meluas di Luar Perjudian
    Merek modern diharuskan untuk terlibat dengan audiens mereka agar berhasil mempertahankan pelanggan. Buat konten yang lebih dari sekadar mengiklankan game terbaru. Gabungkan humor, nostalgia, dan interaksi dalam konten yang Anda tawarkan. Kuis bisa menjadi cara yang menyenangkan untuk lebih terhubung dengan pelanggan Anda dan membuat mereka tetap terlibat.
  7. Menyiapkan Pemasaran melalui Email
    Ini adalah taktik lain yang digunakan di berbagai bisnis modern. Buat buletin email yang dikirim ke pelanggan secara teratur. Ini bisa menjadi konten yang lebih menyenangkan dan menarik sekaligus memberi tahu pemain tentang promosi terbaru dan rilis game baru. Ini adalah cara sederhana untuk mengirimkan potongan informasi yang lebih substansial kepada pelanggan yang ada dan calon pelanggan.
  8. Memperbarui Promosi Secara Reguler
    Ini mungkin tampak seperti tip yang relatif jelas, tetapi sangat penting untuk tetap bersaing dengan merek lain. Anda mungkin memiliki penawaran selamat datang yang tetap lebih konsisten, tetapi menawarkan promosi dengan waktu terbatas untuk taruhan dan putaran gratis dapat membantu Anda membuat pelanggan mendaftar. Orang-orang didorong oleh rasa takut ketinggalan. Jika Anda memberi tahu calon pelanggan bahwa penawaran hanya tersedia untuk waktu tertentu, mereka kemungkinan besar akan mendaftar dalam batas waktu yang ditentukan.
  9. Tawarkan Hadiah untuk Mempertahankan Pelanggan
    Bonus sambutan adalah cara terbaik untuk menarik pemain baru ke situs Anda, tetapi mempertahankannya sama pentingnya. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menawarkan program loyalitas kepada pelanggan Anda yang sudah ada.
    Ini bisa dalam bentuk sistem poin, muat ulang bonus, atau promosi reguler dengan putaran gratis pada game tertentu. Ada berbagai hal yang bisa Anda tawarkan, tetapi idenya adalah untuk memastikan bahwa pelanggan Anda merasa dihargai sebagai klien merek Anda. Pastikan juga untuk menambahkan fasilitas tambahan seperti tanpa setoran untuk lebih memikat pemain.
  10. Atur Turnamen Pemain
    Ini adalah cara terbaik untuk membangun komunitas di merek Anda sekaligus memberi pemain kesempatan untuk bersaing. Turnamen dapat diatur dalam berbagai permainan, dan hadiah uang tunai akan membantu menarik pemain baru. Dengan menawarkan entri gratis ke turnamen individu, ini juga memungkinkan pelanggan untuk mencoba berbagai area perjudian online.

Kesimpulan

Kemungkinan untuk Pemasaran Konten hanya terbatas pada kreativitas Anda. Namun, tips ini akan membantu merampingkan ide Anda dan membawa fokus pada strategi pemasaran Anda.